Gestión comercial inteligente: Usar Datos para Multiplicar Resultados en Equipos

Información del evento
Sesiones

calendar_today viernes 26 de junio
access_time 8:00 a. m. (2h)
location_on Centro de Convenciones Aburrá Sur (calle 47 # 49-53 Itagüí)

Público objetivo


Directores comerciales o directores de ventas, jefes y coordinadores de ventas, responsables de marketing y ventas, responsables de capacitación en ventas, directores generales, responsables de experiencia de cliente y demás interesados de las Pymes del Aburrá Sur.

Objetivos


Fortalecer la gestión comercial de equipos B2B mediante el uso estratégico de datos y métricas clave, para diagnosticar la salud del pipeline, identificar fugas de oportunidad, optimizar la productividad y velocidad del equipo, y transformar la información en decisiones accionables de liderazgo, coaching y proyección de ventas.

Temario


  1. Del instinto al control: por qué hoy la gestión comercial debe ser data-driven. 
  2. Diagnóstico del pipeline: cómo leer la salud real del negocio. 
  3. Métricas que generan acción: velocidad, productividad y conversión. 
  4. Del dato a la decisión: gestión diaria del equipo con indicadores. 
  5. Forecast inteligente: proyectar ventas con criterio, no con esperanza. 
  6. Cierre: convertir el CRM en una herramienta de dirección comercial.
Indentifícate con tu razón social
Ingresa tu NIT o cédula sin guiones o espacios, también puedes ingresar tu razón social completa