Optimizando el recaudo de cartera

Información del evento
Sesiones

calendar_today miércoles 10 de junio
access_time 8:00 a. m. (4h)
location_on Centro de Convenciones Aburrá Sur (calle 47 # 49-53 Itagüí)

Público objetivo


Gerentes de cobranzas, responsables de cartera o cartera de clientes, jefes de crédito y cobranza, analistas de cartera, responsables de finanzas y tesorería, responsables de control de crédito y demás interesados de las Pymes del Aburrá Sur.

Objetivos


Fortalecer las competencias técnicas, estratégicas y conductuales para optimizar el uso de los recursos y mejorar la gestión de cobro, proporcionando una visión integral de las prácticas estratégicas y desarrollando un mayor sentido de oportunidad en la negociación y la fidelización.

Temario


  • La Cobranza. 
  • Conceptos básicos. 
  • Proceso Lógico de la Cobranza. 
  • Importancia del sentido de la oportunidad en la negociación de cobro. 
  • Discursos argumentativos. 
  • Programación Neurolingüística P.N.L. Aplicada a la gestión de cobro. 
  • Neurocobranza.
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