Seminario Negociación de Alta Complejidad

Información del evento
Sesiones

calendar_today viernes 13 de noviembre
access_time 8:00 a. m. (2h)
location_on Centro de Convenciones Aburrá Sur (calle 47 # 49-53 Itagüí)

Público objetivo


Gerentes y directivos, líderes comerciales, Líderes de talento humano y gestión organizacional, y demás Pymes interesadas del Aburrá Sur.

Objetivos


Fortalecer las capacidades de negociación de líderes empresariales mediante herramientas y principios de negociación basada en intereses, orientados a gestionar conversaciones de alta complejidad, superar conflictos y construir acuerdos sostenibles que generen valor para todas las partes.

Temario


  • Diferencia entre negociación distributiva y colaborativa. 
     
  • Principios del Método Harvard: intereses vs. posiciones. 
     
  • Técnicas para generar valor mutuo en la mesa. 
     
  • Manejo de relaciones con proveedores y clientes estratégicos. 
     
  • Simulaciones de negociación en escenarios reales.
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