Metodologías de Ventas Consultivas

Información del evento
Sesiones

calendar_today martes 1 de septiembre
access_time 8:00 a. m. (2h)
location_on Centro de Convenciones Aburrá Sur (calle 47 # 49-53 Itagüí)

Público objetivo


Gerentes comerciales, asesores de ventas y líderes de equipos que buscan profesionalizar procesos con metodologías SPIN y Challenger, y démás Pymes interesadas del Aburrá Sur

Objetivos


Dotar a los empresarios de metodologías avanzadas de ventas consultivas que les permitan diagnosticar con precisión las necesidades del cliente, generar valor diferenciado y fortalecer su posicionamiento en mercados competitivo.

 

Conferenciante: Santiago Vélez

Temario


  • Introducción a las ventas consultivas: Diferencias clave frente a la venta tradicional.
  • SPIN Selling: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de solución como marco de diagnóstico.
  • Ejercicio aplicado SPIN: Role play con preguntas estratégicas para identificar necesidades reales.
  • Challenger Sales: Enseñar, adaptar y tomar control de la conversación comercial.
  • Aplicación práctica en microempresas: Ejemplos en servicios y productos locales.
  • Comparación SPIN vs Challenger: Ventajas y escenarios de uso de cada metodología.
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