Planeación comercial: Arquitectura del Crecimiento

Información del evento
Sesiones

calendar_today jueves 20 de agosto
access_time 8:00 a. m. (2h)
location_on Centro de Convenciones Aburrá Sur (calle 47 # 49-53 Itagüí)

Público objetivo


Directores comerciales, jefes y coordinadores de ventas, responsables de marketing y ventas, directores generales, y demás interesados de las Pymes del Aburrá Sur.

Objetivos


Brindar a empresarios y líderes comerciales una metodología práctica que permita convertir el direccionamiento estratégico de la organización en un plan comercial estructurado, medible y sostenible, integrando diagnóstico, diseño del plan, gestión de canales y métricas clave para la toma de decisiones.

Temario


  •  Fundamentos de la planificación comercial orientada a resultados.
  • Análisis del entorno y diagnóstico comercial. 
  • Diseño del plan comercial: objetivos, estrategias y acciones.
  • Gestión de canales y fuerza de ventas. 
  • Presupuesto, métricas y seguimiento del desempeño comercial.
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